Занятие 11. Копирайтинг – искусство написания продающих текстов

Аудио 1 часть.

Аудио 2 часть.

Аудио 3 часть.



Заголовок


Основная цель заголовка — заставить человека начать читать текст. Чтобы получить хороший заголовок нужно написать несколько десятков вариантов и выбрать.


Самые популярные виды заголовков:


Смысловые – они понятны целевой группе и привлекают ее внимание.

Пример: «Низкая зарплата: 5 способов повысить зарплату за 2 недели».


Заголовок- обещание.

Пример: «Получи 5 000 рублей! Помогите  придумать название нашего сайта».


Странные, необычные, вызывающие любопытство.

Пример: «Хотите улучшить зрение? Загадки синей коровы».


Заголовок-гарантия.

Пример: «Гарантированное повышение дохода в 2 раза: если этого не произойдет – мы вернем вам деньги».


Пугающий заголовок.

Пример: «Сколько вы еще проживете? Незнание простых правил уменьшает жизнь».


Заголовок-рассказ.

Пример:  «Как Стейфани Майерс прошла путь от 10 долларов до миллиона».


Заголовок-событие.

Пример: «Только 5 января приходите на нашу бесплатную дискотеку».


Заголовки желтой прессы очень хорошо работают!



Оффер


Оффер — ХОРОШАЯ причина для читателя среагировать на ваш текст ПРЯМО СЕЙЧАС и сделать то, что вы от него хотите.


Это предложение, которое его заинтересует.


Примеры хороших офферов:

— Позвоните сегодня — и получите месяц бесплатного кабельного ТВ

— В сентябре три табуретки по цене двух

— Позвоните сегодня — и получите  консультацию бесплатно

— Цветной принтер по цене черно-белого

— Напишите сейчас — и получите скидку 15 % на любой товар.

Оффер может не иметь ничего общего с продуктом, быть из другой сферы, но нравится вашей ЦА.


Свойства и выгоды продукта


Пример с тренингом по тайм-менеджменту:


Есть факты:

— 5 часов аудио на диске,

— 33 лучших упражнения.


Есть выгоды, которые дает тренинг:

— Вы будете все успевать.


В продающем письме мы убеждаем выгодами, доказываем фактами:

— Вы будете все успевать, изучив 5 часов аудио по тайм-менеджменту!



Завязка и развязка


Начало продающего текста:

— должно заинтересовать человека,

— нужно говорить о проблемах ЦА,

— нужно говорить о читателе,

— если основная выгода вашего продукта яркая — можно начать с нее,

— можно поместить в начало оффер,

— можно начать с рассказа истории.


Схема: боль, больше боли, надежда, решение.



Завершение продающего текста:

— Задача: чтобы человек купил (или сделал то, что вы хотели этим

текстом),

— Скажите читателю ТОЧНО, ЧТО вы хотите чтобы он сделал,

— Если вы в тексте уже говорили, что надо сделать,

переформулируйте в конце или просто повторите,

— Если читатель не отреагирует (купит) сейчас — то, скорее всего, он вообще

не купит.



Возражение, сомнения, опасения

Их должны закрывать свойства и выгоды, а также отзывы.


Дополнительные части продающего текста


Ваши успехи:

— Награды и премии,

— Статьи и прочие публикации,

— Как долго вы в бизнесе.


Признание недостатков:

— Можно написать о таком недостатке, который на самом деле является

достоинством.

Пример:  Изучив наш курс по самодисциплине, вы уже не сможете просто лениться.


Изображения:

— Фотографии до и после,

— Выписки с банковских счетов с финансовыми результатами клиентов,

— Подписи под изображениями  обязательно будут прочитаны!


— P.S.:

— Постскриптум — повышает доверие, он читается,

— Его задача – зацепить внимание напоследок, использовать последнюю возможность продать,

— Что можно написать в постскриптуме:

1)      Переформулируйте то, что уже говорили:

— Выгоды (или напишите новую),

— Обещания (или дайте новое),

— Добавьте срочность — повторно акцентируйте внимание на

ограниченных сроках предложения,

— Гарантия,

— Бонус,

— Скидки.

— Несколько постскриптумов работают лучше, чем один


У скидок должны быть причины .

Цель: Дать возможность купить подешевле, встряхнуть продажи


Приемлимые причины:

— Награда быстро принимающим решения,

— Повреждение товара,

— Специальная распродажа для лучших клиентов,

— Сезонность, праздники.


Бонусы:

— Бонусы усиливают офер, повышают его ценность,

— Бонусы могут быть связаны  или не связаны с продуктом

— Должны отражать сокровенные желания клиентов.

Гарантии:

Три главных типа гарантий:

гарантия на ожидания, гарантия на результат, полная и безусловная. Чем длительнее гарантия, тем меньше возвратов






Визуальное оформление письма

— Двойной способ чтения:

потенциальный клиент может купить даже если он прочитает всего

лишь:

— Заголовок и подзаголовки,

— Подписи под фотографиями

— Инструкцию «как купить»


Верстка.


— Задачи:

— Повысить вероятность того, что текст будет прочитан,

— Удержать внимание человека за чтением,

— Выделить основные моменты,

— Сделать длинный текст менее пугающим.


Средства верстки:

— Жирный текст, подчеркнутый, наклонный текст,

— Разный размер и вариант шрифта,

— Использование разных отступов,

— Затенение и выделение текста цветом,

— Зачеркнутый текст,

— Заметки «от руки»,

— Подзаголовки,

— Рамки для выделения текста,

— Фотографии, картинки, графики и диаграммы,

— Аудио-видео врезки на сайте.


Что нужно иметь в виду при верстке:

— Баланс нормального текста и пестроты,

— Нужно давать глазу отдыхать – делать отступы и абзацы,

— Абзацы — не больше 10-15 строчек, между абзацами — отступ.

— Использовать не более 2-3 шрифтов

— Использовать не более 2-3 цветов.


Задание1. Применить эти знания к тексту продажи диска, выложить новый текст в выходные.