Занятие 11. Копирайтинг – искусство написания продающих текстов

Аудио 1 часть.

Аудио 2 часть.

Аудио 3 часть.



Заголовок


Основная цель заголовка – заставить человека начать читать текст. Чтобы получить хороший заголовок нужно написать несколько десятков вариантов и выбрать.


Самые популярные виды заголовков:


Смысловые – они понятны целевой группе и привлекают ее внимание.

Пример: «Низкая зарплата: 5 способов повысить зарплату за 2 недели».


Заголовок- обещание.

Пример: «Получи 5 000 рублей! Помогите  придумать название нашего сайта».


Странные, необычные, вызывающие любопытство.

Пример: «Хотите улучшить зрение? Загадки синей коровы».


Заголовок-гарантия.

Пример: «Гарантированное повышение дохода в 2 раза: если этого не произойдет – мы вернем вам деньги».


Пугающий заголовок.

Пример: «Сколько вы еще проживете? Незнание простых правил уменьшает жизнь».


Заголовок-рассказ.

Пример:  «Как Стейфани Майерс прошла путь от 10 долларов до миллиона».


Заголовок-событие.

Пример: «Только 5 января приходите на нашу бесплатную дискотеку».


Заголовки желтой прессы очень хорошо работают!



Оффер


Оффер – ХОРОШАЯ причина для читателя среагировать на ваш текст ПРЯМО СЕЙЧАС и сделать то, что вы от него хотите.


Это предложение, которое его заинтересует.


Примеры хороших офферов:

– Позвоните сегодня – и получите месяц бесплатного кабельного ТВ

– В сентябре три табуретки по цене двух

– Позвоните сегодня – и получите  консультацию бесплатно

– Цветной принтер по цене черно-белого

– Напишите сейчас – и получите скидку 15 % на любой товар.

Оффер может не иметь ничего общего с продуктом, быть из другой сферы, но нравится вашей ЦА.


Свойства и выгоды продукта


Пример с тренингом по тайм-менеджменту:


Есть факты:

– 5 часов аудио на диске,

– 33 лучших упражнения.


Есть выгоды, которые дает тренинг:

– Вы будете все успевать.


В продающем письме мы убеждаем выгодами, доказываем фактами:

– Вы будете все успевать, изучив 5 часов аудио по тайм-менеджменту!



Завязка и развязка


Начало продающего текста:

– должно заинтересовать человека,

– нужно говорить о проблемах ЦА,

– нужно говорить о читателе,

– если основная выгода вашего продукта яркая – можно начать с нее,

– можно поместить в начало оффер,

– можно начать с рассказа истории.


Схема: боль, больше боли, надежда, решение.



Завершение продающего текста:

– Задача: чтобы человек купил (или сделал то, что вы хотели этим

текстом),

– Скажите читателю ТОЧНО, ЧТО вы хотите чтобы он сделал,

– Если вы в тексте уже говорили, что надо сделать,

переформулируйте в конце или просто повторите,

– Если читатель не отреагирует (купит) сейчас – то, скорее всего, он вообще

не купит.



Возражение, сомнения, опасения

Их должны закрывать свойства и выгоды, а также отзывы.


Дополнительные части продающего текста


Ваши успехи:

– Награды и премии,

– Статьи и прочие публикации,

– Как долго вы в бизнесе.


Признание недостатков:

– Можно написать о таком недостатке, который на самом деле является

достоинством.

Пример:  Изучив наш курс по самодисциплине, вы уже не сможете просто лениться.


Изображения:

– Фотографии до и после,

– Выписки с банковских счетов с финансовыми результатами клиентов,

– Подписи под изображениями  обязательно будут прочитаны!


– P.S.:

– Постскриптум – повышает доверие, он читается,

– Его задача – зацепить внимание напоследок, использовать последнюю возможность продать,

– Что можно написать в постскриптуме:

1)      Переформулируйте то, что уже говорили:

– Выгоды (или напишите новую),

– Обещания (или дайте новое),

– Добавьте срочность – повторно акцентируйте внимание на

ограниченных сроках предложения,

– Гарантия,

– Бонус,

– Скидки.

– Несколько постскриптумов работают лучше, чем один


У скидок должны быть причины .

Цель: Дать возможность купить подешевле, встряхнуть продажи


Приемлимые причины:

– Награда быстро принимающим решения,

– Повреждение товара,

– Специальная распродажа для лучших клиентов,

– Сезонность, праздники.


Бонусы:

– Бонусы усиливают офер, повышают его ценность,

– Бонусы могут быть связаны  или не связаны с продуктом

– Должны отражать сокровенные желания клиентов.

Гарантии:

Три главных типа гарантий:

гарантия на ожидания, гарантия на результат, полная и безусловная. Чем длительнее гарантия, тем меньше возвратов






Визуальное оформление письма

– Двойной способ чтения:

потенциальный клиент может купить даже если он прочитает всего

лишь:

– Заголовок и подзаголовки,

– Подписи под фотографиями

– Инструкцию “как купить”


Верстка.


– Задачи:

– Повысить вероятность того, что текст будет прочитан,

– Удержать внимание человека за чтением,

– Выделить основные моменты,

– Сделать длинный текст менее пугающим.


Средства верстки:

– Жирный текст, подчеркнутый, наклонный текст,

– Разный размер и вариант шрифта,

– Использование разных отступов,

– Затенение и выделение текста цветом,

– Зачеркнутый текст,

– Заметки «от руки»,

– Подзаголовки,

– Рамки для выделения текста,

– Фотографии, картинки, графики и диаграммы,

– Аудио-видео врезки на сайте.


Что нужно иметь в виду при верстке:

– Баланс нормального текста и пестроты,

– Нужно давать глазу отдыхать – делать отступы и абзацы,

– Абзацы – не больше 10-15 строчек, между абзацами – отступ.

– Использовать не более 2-3 шрифтов

– Использовать не более 2-3 цветов.


Задание1. Применить эти знания к тексту продажи диска, выложить новый текст в выходные.