Как убрать страх продавать (ответы на ваши вопросы)

Дорогие друзья, привет всем!

Огромное спасибо вам за вопросы к вчерашней статье. Теперь пул проблем четко виден, и я постараюсь ответить на основные вопросы по организации дополнительного дохода, создания и развития своего бизнеса в следующих письмах. Не пропустите, если тема важна вам!

6 марта стартует мой тренинг «Бизнес взлет: вдохновись! Создай или развивай свое дело!», на котором мы с каждым участником проработаем в его теме всю бизнес-систему от А до Я, а также разберем все психологические препятствия и сложности на пути.

Результат тренинга: новичкам (кто еще не зарабатывает на своем деле) я помогу выбрать и оформить идею, а также простроить ВСЮ систему бизнеса, готовую к генерации денег и эти первые деньги самые активные участники уже заработают (сами вы будете доходить до этого годами, но бизнес-подходы уже снова изменятся). Тем, у кого уже есть что-то свое и первые деньги, я помогу выстроить всю бизнес-систему таким образом, чтобы не было препятствий к увеличению дохода в разы, и мы сразу сделаем действия, которые приведут к удвоению доходов.

Почему я могу вести такой тренинг? 21 год опыта ведения бизнеса и помощи другим людям в их бизнесе в качестве маркетолога, коуча и консультанта. Ну и очень важна моя компетенция как психолога, потому что информации о бизнесе море, но действуют немногие, так как мешают препятствия в голове. И я знаю, как их убрать.

Те, кто не хочет годами «тыкаться» сам (часто с низкими результатами) – приходите на тренинг и сделайте все за 2 месяца под моим руководством.

А те, кто хочет самостоятельно разбираться во всем, для вас сегодня полезный блок про страх продаж.

Это самый частый вопрос: «У меня есть хобби, идея, но я боюсь продавать, брать деньги,  рассказывать о себе, кому я нужна…».

Что я знаю о страхе продавать? Многое. Я наблюдаю его у сотен учеников моих курсов и людей в коучинге, я сама испытывала его в первом бизнесе, во втором бизнесе (и иногда испытываю сейчас), но на 95% я избавилась от этого страха.

Почему он возникает? Есть 3 причины.

1) Отчасти это отзвук нашего советского прошлого. «Барыга», «фарцовщик», «фу, докатилась — на рынке торгует», «базарная баба». Считалось что мы должны делать добро людям просто так, деньги — это зло и просить их за свои услуги – невиданная наглость. Теперь это у нас в крови (но все меньше у более молодых поколений), и подсознательно мы испытываем стыд, когда приходится говорить о деньгах, «продавать себя».

2) Мы думаем, что реально «продаем себя», что мы и есть наш товар или услуга. Поэтому если нам откажут, скажут – товар или услуга не нужные, плохие, то это будет означать, что ненужные и плохие мы, а это мощный удар по Эго. Неосознанный человек редко такое выдерживает, поэтому бежит от ситуаций с продажами подальше, иначе психотравма на всю жизнь обеспечена.

3) «Синдром самозванца» — нам кажется, что наша услуга или товар ничего не стоят, что есть люди с гораздо более высоким качеством, что мы недостойны брать деньги. Он встречается у 99% новичков.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

1. Голос «советского прошлого» осознать, вынуть внутренний диалог из головы на бумагу, обсудить это письменно с самой собой. Стоит ли продолжать верить, что брать деньги за свою работу – это грязно и стыдно, или стоит придумать себе более приятную и помогающую жить установку про работу и деньги?
2. Эго скажите «до свиданья». Это такая структура личности (я рассказывала на вебинаре), которая тормозит наше развитие и счастье. Поэтому человек осознанный, который хочет прокачиваться, будет, наоборот, идти в ситуации, угрожающие Эго, действовать в них и анализировать, что происходит. Разделять себя и Эго, не давать ему вставать на пути к развитию и счастью. Делюсь чит-кодом: представьте, что вы продаете не свое. Как будто вас наняли на продажи, и вы восхваляете чужой товар/услугу и делаете это максимально старательно. Не будут покупать, скажут плохое – а вы тут не при чем, это не ваш товар. Этот прием может помочь.
3. «Синдром самозванца» — да, есть люди в десятки раз круче вас. И есть те, кто вообще не может делать то, что вы. Если представить всех людей в вашей теме на бесконечной лестнице, то кто-то стоит на сто ступенек выше, а кто-то – на десяток ниже. Ваши клиенты – внизу. Достаточно знать и уметь на 5% больше ваших клиентов, и вы для них уже профи. В то время как сами вы учитесь у профи, тех, кто выше. И они учатся у тех, кто выше. Это нескончаемый процесс, и вы просто идете ступенька за ступенькой, совершенствуете свое мастерство. И помните, что те, кто на вершине, были таким же новичками как и вы. И это не помешало им двигаться вперед.

Конечно же, один из самых важных аспектов, который снимает страх продаж и проблемы с продажами – найти идею, которая ДЕЙСТВИТЕЛЬНО сможет решить проблемы клиентов и найти этих самых клиентов. И правильно им данную идею упаковать, то есть, преподнести. Это сложно. И это мы будем делать на тренинге «Бизнес-взлет» с 6 марта под моим руководством (узнавайте про тренинг и записывайтесь. пока есть места с обратной связью, тут: https://eharitonova.ru/lp/biznes-vzlet/). Если вы уверенны, что есть люди, которым вы реально можете сильно помочь и они с радостью поблагодарят вас деньгами, разве у вас будет стимул жадничать и не давать людям этой помощи, которая им так нужна? Нет. Тогда проблемы продаж снимаются вообще.

 (Кстати, завтра цены на тренинг «Бизнес-взлет» снова вырастут).

На сегодня все. Пожалуйста, поделитесь здесь, в комментариях – какой из трех моментов, описанных в статье, сильнее всего мешает вам продавать? Вам помогли мои советы? Очень жду ваших комментариев.

А завтра я отвечу на два других вопроса, которые волнуют большинство людей, собирающихся начать и развивать свое дело. Не пропустите!