Я уже много лет веду бизнес-коучинг, и хотите узнать, на чем «тормозят» в основном люди, кто только начинает свой проект?

Сегодня я расскажу о малом бизнесе, где люди продают свои услуги или товары, сделанные своими руками. И такие начинающие «горят» вовсе не на отсутствии знаний по ведению бизнеса, не на том, что нет компетенций, а на психологических проблемах. И вот тут пригождается в работе мое психологическое образование и опыт консультирования. Ну еще и опыт того, как я в 18 лет организовала свой бизнес с нуля, мы с подругой 13 лет растили его, а потом я продала свою долю подруге и организовала новый — интернет-портал «Вдохновение перемен».

За эти годы я столько всего прошла, что любая психологическая проблема, которую описывает новичок, мне уже знакома, и я знаю, как ее решать.👌

ИТАК, представляю вам ТОП-3 сложностей тех, кто начинает свой небольшой бизнес-проект.

ПРОБЛЕМА №1. СИНДРОМ САМОЗВАНЦА.
Как проявляется: «Да кто я такая, чтобы люди меня читали, слушали, покупали у меня. Я ничего не знаю, не умею, ничего из себя не представляю. Мне нужно получить еще 2 образования, 5 сертификатов, прочитать 30 книг, и вот тогда что-то можно будет начать». Лет через 5, ага. Знакомо?

Как решать: метафора лестницы: всегда есть мастера, кто «стоит на лестнице» выше тебя и есть, кто ниже тебя. Все движутся. Тебе не нужно быть 200% экспертом и мастером «золотые руки», но ты уже можешь продавать что-то, что делаешь лучше и в чем разбираешься лучше, чем те, кто стоит по лестнице ниже.

Кто будет покупать твои услуги, если ты только начинающий мастер фен-шуй: те, кто этим интересуется, но разбирается меньше тебя, есть же на свете такие люди? При грамотном подходе к маркетингу и продвижению их всегда можно найти.

Проблема №2 СТРАШНО, ТРУДНО, СОПРОТИВЛЯЮСЬ, ЗНАЧИТ, «НЕ МОЕ».

Да, тут постарались мотивационные гуру, которые вещают, что, мол, если вы найдете Дело Жизни, то вам не придется работать ни одного дня, потому что дело будет настолько вас зажигать, радовать и даваться легко, что вы уже не будете различать работу и жизнь. И да, я тоже постоянно об этом говорю.

Но! Всегда есть нюансы. Да, истинное дело вашей жизни будет зажигать вас, и захватывать в поток, но будут и периоды преодолений, неверия в себя и необходимость идти через страх. Делать что-то новое в рамках реализации всегда ОЧЕНЬ страшно.

Невероятно страшно написать в соцсети, что я теперь не просто Маша, а Маша коуч и консультант, или Маша, которая сделает вам фен-шуй анализ. Мы уверены, что друзья начнут смеяться и тыкать пальцем, а кто-то грозно спросит: «Да кто ты такая и какое имеешь право учить фен-шуй, покажи сто дипломов!»

И все начнут троллить и язвить на странице. И если даже такое страшно сделать, и многих этот страх останавливает, что уж говорить о том, чтобы выставить описание своих услуг, и (о, Боже!) цены на услуги.

Друзья, я уже 20 лет предприниматель, и мне постоянно бывает страшно, как только я делаю что-то новое. Провожу новый тренинг на предприятии — страшно, выступаю на конференции — волнуюсь, веду переговоры с крупным клиентом — переживаю и покрываюсь потом. Это нормально. И сложно, ой как бывает, бизнес постоянно ставит перед нами новые задачи, к которым часто непонятно, как подойти.

Но так мы развиваемся. Мне, например, очень сложно бывает разобраться в технических моментах, я стараюсь их максимально делегировать, но все же. Зато каждая новая сложность, которую вы перодолели — бонус в копилку вашего опыта! Вы растете!

Как справляться:

  • Идти вперед через страх. Буквально закрыла глаза и опубликовала новую цену на свои услуги или товары. Недолго думая и не позволяя панике остановить себя, быстро отправила предложение о сотрудничестве кому-то большому и известному. И так далее. Вообще, говорят «не страшно — не делай». Потому что где страха нет, значит, для вас и развития там не будет, как и не будет выхода на новый уровень.
  • Радоваться сложностям! Ну на самом деле, где сложности, там ваша прокачка, развитие, вы становитесь опытнее, сильнее, умнее! А знаете, как повышается ваша уверенность в себе после того, как вы разобрались с чем-то сложным!? Очень круто! Юная коллега недавно сказала мне: «Женя, ты такая уверенная в плане бизнеса», — а я ответила: «Моя уверенность не на пустом месте, я прошла через столько всего за 20 лет, что точно знаю, как решать те или иные сложности».

Ну и не нужно делать вывод, что раз тяжело идет, то это «не мое». Ваше там, к чему у вас лежит душа и есть интерес, а сложности всегда будут. А страхи показывают, что именно туда вам и надо, чтобы вырасти, дерзайте!

ПРОБЛЕМА №3 ТАКИХ УЖЕ МНОГО, КОМУ Я НУЖЕН?

Вот мы на консультациях пробираемся с девушками через Синдром самозванца, потом через страхи, трудности, сомнения в стиле: «Так сложно все это, наверное, не мое» (я писала об этом в прошлых статьях), и, наконец, ребром встает вопрос: «А кому я нужна со своими товарами-услугами? Ведь на рынке стооолько уже таких, как я, что я точно на этот рынок не помещусь. Я же не лучше их, я не уникальна, я не супер-спец, есть те, кто в сто раз круче меня».

И от этого осознания человеку становится совсем неохота делать что-то по своему проекту, все равно ведь это бесполезно. Больше всего мне не нравится, когда человек что-то начал, но проект денег не приносит или приносит копейки, и человек делает вывод, что рынок переполнен уже, и ему там не место со своими товарами и услугами.

Но давайте посмотрим: в мире уже мало чего уникального, но каждый год появляются сотни успешных стартапов на те же темы, что стары, как мир.

Девушка продает шапки в Инстаграм на миллион рублей в месяц  (пример из книги «Феномен инстаграм»), коуч начинает вести тренинги про семейные отношения или домашнее хозяйство, и тема приносит хорошие деньги. Разве рынок шапок или обучения отношениям/хозяйству не был занят? Дело совсем не в дефиците. Дело в подходе к проекту: сможет ли человек применить правильный подход и сделать крутой стартап.

Наоборот, сейчас шикарное время для того, чтобы стартануть и быстро выйти на хорошую прибыль, нужно лишь правильно выстроить основные элементы проекта. Классные стартапы делают не матерые бизнесмены и не те, кто мегамозг с пятью высшими образованиями, а очень даже наоборот. Да, нужно что-то уметь и знать, но только самое важное! Иметь предпринимательское мышление и практиковать системный подход.

Самое интересное, что каждый, кто озвучивает мне на консультациях эти проблемы, уверен, что его переживания уникальны. А я говорю, что они у каждого первого. Это как препятствия на пути. Кого-то они сразу останавливают, а кто-то идет вперед и получает результаты. Хватит думать, что вы уникальный со своими неразрешимыми проблемами, приходите на тренинг «Бизнес-Перезагрузка» и разрешите все свои сомнения и вопросы, чтобы начать быстро и системно двигаться вперед!

Поделитесь в комментариях: есть ли у вас проблемы из перечисленных, которые мешают вам развивать свой проект и двигаться вперед?